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会社の数字から迫る!起業成功と失敗の分岐点
VOL.4
成功する経営者と失敗する経営者の差はそこにあった!


あなたは仕事とプライベートの財布を分けていますか? 自己資金を貯めていますか? できていないなら、あなたの起業は失敗するでしょう。税理士という立場から多くのクライアントの指導をされている釜谷彰一税理士が考える、起業で失敗しないためのお金に対する考え方とは? 起業を成功させる秘密がここにあります。


ゲスト:釜谷 彰一(かまたに しょういち)
税理士、株式会社東京会計計算センター 代表取締役

平成6年に東京会計総合事務所入所。 平成9年、東京会計総合事務所パートナー税理士となる。 平成13年、インターネットで行う低価格のWEB税務会計ソフト販売を始めたほか、株式会社東京会計計算センター代表取締役就任。東京会計総合事務所税理士10名で関東近県を中心に、1,200社のクライアントを持つ。

1.成功する経営者、失敗する経営者の違いは何?

先生はこれから起業しようという方やたくさんのクライアントの社長と接する機会が多いと思いますが、先生から見て、成功する経営者、失敗する経営者の違い、または、経営者として必要な資質や要素はなんだと思いますか?

失敗する経営者は、自分の財布と会社の財布を一緒にする経営者です。これは会社の経費、これはプライベイトの経費と分けて考えられず、どんぶり勘定でやっている経営者も少なくありません。なぜこれではうまくいかないかというと、自分の会社の実態が見えなくなるからです。具体的には、売上比率や経費率など、実態にそった把握ができなくなるのです。

個人商店のような経営ではなく、これから事業を大きくしていこうと思うのであれば、これについてはしっかりと分けて考えるべきですね。最初はこじんまりやっていて、どんぶり勘定で問題がなくても、社長も、会社も成長し、経営者として事業を継続拡大しようという意識に変わるときに、それでは必ず困るときがやってくるのです。

起業する段階で、どんなステージを目指すかプランを組み立てるべきなんですね。

どのステージにいても常に目標に向かって考えていくことは必要です。そもそも、10年くらい事業をやっていると、社長の考え方も当初の頃とはずいぶん変わっていく傾向にあります。良い方向に変わっていくのなら問題はないのですが、実際には悪い方向に変わっていってしまう社長も多いですね。

なぜ変わってしまうのでしょうか?

「なぜ変わってしまうのか」と問われると難しいのですが、おそらく、事業がマンネリ化し、目標に向かってのステップを見失ってしまったり、現状にそのまま流されてしまっていたり、また金銭的にも安定してきてあぐらをかいてしまうこともあるようです。「目指していた目標と変わってしまっているよ」とアドバイスすることもあるのですが、日々の仕事に追われ、志やビジョンを見失っているのかもしれません。

皆さん、そうなってしまうのでしょうか?そうならずに前進している社長はどんなことをされていますか?

しっかりと進んでいる社長はそのようなブレはなく、常に目標に向かって次のステップであれをやってみよう、これをやってみようとできますねともに切磋琢磨できる仲間や先輩の経営者がいれば「ここで満足していてはいけない」と心をリフレッシュでき、常に前進できるのだと思います。

利益が出ているときに「いいや、いいや」とほったらかしておくのではなく、次の戦略、次の戦略と考えていくことも大切です。そして、失敗しないことがベストですが、たとえ失敗したとしても、何もしていないのとしているのでは大きな違いが出てきます。失敗したと気づいたら、素早く実地検証して、戦略の軌道修正を行うことで成功への道が開けてくるはずです。

そのように常に目標を見失うことなくチャレンジでき、事業を維持継続発展できる経営者は、どういった資質や要素が備わっていると思われますか?

常に成長している良いブレインや仲間を鏡にして、自分との違いを客観的に把握でき、軌道修正できることだと思いますね。

2.準備資金を準備できない起業家は成功できない

最近は新会社法が施行され、1円でも会社が作れる時代になったわけですが、資本金が1円でも会社は運営できるのですか? また、「最初の資金はどれだけかかりますか?」という質問もよくあるのですが、先生はどのように答えていますか?

たまに「全額運転資金を銀行から借りようと思っています」と言われる方がいらっしゃいますが、これから会社を設立する起業家で自己資金のまったくない人に対して、銀行は資金をほとんど融資はしてくれないと思います。運良く2〜3百万円融資してくれるかもしれませんが、保証人や財産・担保がある場合だけでしょう。ただし、こういった社長はほとんど成功することはありません。

自己資金を一銭も貯めることができない人が、事業をスタートしてうまくいくことはほとんど難しいでしょう。それよりも、自己資金がないのなら、スタート時期を遅らせてでも、300万円くらい貯めてから起業する社長の方が成功します。

自己資金を貯めることができる人は、稼ぐ力があるから成功するのでしょうか?

それもありますが、ある程度の自己資金を貯めることもせずに起業する人はそもそもの考えが甘すぎます。そういう方は、私たちがお話を聞いていても、甘さを感じることが多々あるんですね。例えば、「銀行から借りて、こうやってこうやったら利益が出ます」と言われるのですが、「何かあったらどうするの?」「売上の回収サイトが1ヶ月延びたらどうするの?」と聞くと答えられなくなります。要はリスクを考えていないのです。

では、リスクを想定し、それをヘッジする方法や戦略をいくつも持っている、そして答えることができる人はうまくいくということでしょうか。

そうですね。こういうリスクが想定されますが、こういう方法で解決できます」「こういうリスクに対してはこういった手を打つように考えています」としっかりとシミュレーションし、明確に答えることができる社長は成功します。実際、そういうことをしっかりと答えることができる社長は、起業する段階で必要な自己資金をしっかり貯めて用意していますね。

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──次回、Vol.5『あなたの自己資金はどれくらい? あなたの事業に必要な運転資金の計算方法』へ続く

ゲスト:釜谷 彰一(かまたに しょういち)
税理士、株式会社東京会計計算センター 代表取締役

平成6年に東京会計総合事務所入所。平成9年、東京会計総合事務所パートナー税理士となる。
平成13年、インターネットで行う低価格のWEB税務会計ソフト販売の始めたほか、
株式会社東京会計計算センター代表取締役就任。東京会計総合事務所税理士10名で関東近県を中心に、
1,200社のクライアントを持つ。また、嘉悦大学非常勤講師、税務会計研究学会会員、
日本税理士連合会認定外部監査人資格。講演「不動産税務のポイント」や「法人の有効活用法」、
「生命保険と税務」など多数の実績を持つ。

ナビゲーター:大橋 悦子(おおはし えつこ)
株式会社ECOM 代表取締役、296会社有限責任事業組合(296LLP)職務執行者

平成5年株式会社金沢エアシステム入社し、株式会社日本エアシステムグランドホステスに勤務。その後、平成8年、渋谷工業株式会社入社国際部配属を経て、平成12年伊藤忠商事株式会社へ入社し、輸出入業務、営業、為替予約管理全般に携わる。平成14年起業家支援サイト296会社.com (作ろう会社どっとこむ)(http://www.296kaisha.com)を立ち上げ、翌年リーダーズクリエーション株式会社(現株式会社ECOM)を設立、代表取締役に就任。平成18年296会社有限責任事業組合(296LLP)立ち上げ、296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部を同組合で職務執行者として運営。

独立開業支援を軸に、各分野のスペシャリストと業務提携し国内外法人設立支援、経理記帳支援事業、戦略の立案、各種法的相談支援、広報・PR・セミナーなどの企画・立案・運営業務の事業を幅広く行う。

小冊子「誰も教えてくれなかった起業・独立の極意」通算2万8,000部発行配布、「資本金1円で会社設立」セミナー通算15回開催延べ約500人参加、100社以上設立支援、「サラリーマン起業で年収3倍倶楽部」通算17回開催延べ2,000人参加、その他会計税務セミナー、コンサルティングコースなど開催し、毎回満員御礼にて多数の実績。

制作提供:(株)ECOM 296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部 http://.296kaisha.com
(C)2006 ECOM Co., LTd., All rights reserved. 296会社.com

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バックナンバー
Vol.1『先の計画がない起業はうまくいかない!』
Vol.2『経費を忘れていませんか? 
    会社運営に重要な数字を読めない経営者たち』

Vol.3『気づいたときはもう遅い!?s
     パーセンテージが読めない経営者は失敗する!』

Vol.4『成功する経営者と失敗する経営者の差はそこにあった!』
Vol.5『あなたの自己資金はどれくらい? 
     あなたの事業に必要な運転資金の計算方法』

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